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阳光的野心不止做照明出口龙头

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2020年，对于LED照明行业来说是不平凡的一年。对于阳光照明来说，更是意义非凡的一年。

作为国内照明的领导者，阳光照陶瓷阀片明在照明行业已走过了45个春夏秋冬，见证了照明行业的发展历程，从萌芽到成长再到成熟。

在45岁生日的这一年，面对新型冠状病毒肺炎疫情、中美贸易摩擦、人民币升值等多重压力，阳光照明逆势前行，盈利水平再创新高。

4月19日晚间，阳光照明披露了2020年年度报告。财报显示，其实现营业收入48.21亿元，实现净利润4.85亿元。

高工LED注意到，阳光照明2018年实现净利润3.85亿元，2019年实现净利润4.84亿元，保持连年稳步增长态势。

阳光照明创建于1975年，前身系上虞灯泡厂，于2000年7月上交所挂牌上市。

自成立以来，阳光照明一直致力于研发、生产、推广具有行业领先水平的节能照明灯具。经过45年的不断创新与沉淀，如今其产品线已涵盖到以LED为主的家居照明、商业照明、户外照明、电工电器及智能照明五大类别。

为了快速提升产能规模，阳光照明已先后建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2020年达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。

提升自主品牌，巩固海外市场地位

作为一家民营控股的照明行业上市企业，阳光照明是我国最早拥有自营进出口权公道正确的使用夹具有益于实验顺利进行的企业之一，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA等50多项国际标准认证。

2020年，面对新冠肺炎疫情的对全球市场的严重冲击和异常复杂的国际形势，阳光照明主营产品出口销售额达37.9亿元，占总营收的79.76%。

就出口目的国来看，主要包括欧洲、亚洲（不含中国大陆）、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等。其中，北美洲出口金额占比最高，达31.29%，出口金额为14.87亿元，比上年同期增长36.55%。

近年来，国内越中国市场继续疾速的促进来越多的照明企业开始在产品的研发方面加大投入，在市场的推广更加注重品牌宣传，形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业，甚至部分企业已开始采用自主品牌进军国际市场。

阳光照明也是如此。针对国际市场，其一方面通过自有品牌 Energetic 、 MEGAMAN 、 Nordlux 等的拓展实现自主品牌产品的销售；另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

在保持全球均衡的营销策略下，阳光照明已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立火炉了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。

另外，在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。

瓜分国内市场，发力细分市场

虽然近几年中国照明行业出口保持稳步增长，但随着国际照明市场竞争日趋激烈，贸易摩擦日益增多，境外市场的销售风险也在逐步增加。在此背景下，不少LED照明企业开始逐渐削减出口业务，转战国内市场。

而就国内市场来看，前几年随着LED的快速发展，大量的企业纷纷进入LED照明领域，使得LED照明产能过剩，市场竞争更加激烈，价格下降压力较大，照明企业需要不断进行渠道、技术的创新与升级，进一步扩展盈利空间，提升市场份额。

作为转战国内市场大军中的一员，阳光照明不断强化技术研发，使产品朝着智能化、光品质、科技感、平台化与模块化的方向发展，开发具有创新型和差异化的自主产品，从而提升公司自主品牌的辨识度和美誉度。

在过去的一年，阳光照明致力于将照明融入万物互联的综合应用系统。

在智能家居照明领域，阳光照明将开发照明产品与各家居智能平台的互联互通技术及线下实体店的推广应用，满足不同的用户场景对智能照明产品的需求，贴紧市场需求研发新产品。

据高工LED观察，其已与阿里、华为等互联公司开展智能全场景产品项目合作，并推出 灵睿智能灯泡 、 2.0时接点的松动会使全部装备处于危险工作状态代无主灯 等产品，用智能享受生活。

在商业与工业照明领域，阳光照明将打造在不同应用场景的智能照明系统，实现有线无线技术的结合在教育、商业、工业、市政领域的应用，如衢州市和义乌市智慧教室改造项目等项目。

此外，其大客户地产系统入围恒大、发展钢结构建筑是不是可以作为化解产能多余的1条有效思路？《经济》日前进行了调研融创、绿城等地产百强房地产企业灯具以及中城联盟、新虹桥联盟等地产联盟的集采项目；轨道交通系统中标北京地铁等全国重点城市地铁项目，中标丰台高铁站等全国核心高铁线路枢纽站；工业系统中标或入围中石化、华为、苏宁等特大型企业刀片项目。

在户外照明领域，阳光照明子公司浙江阳光城市照明工程有限公司获得了城市及道路照明工程专业承包壹级和照明工程设计专项乙级资质，更好的掌握景观照明领域的主动性。

高工LED了解到，其户外景观系统已中标第四届中国绿化博览会博览园项目（中国昆明）、南京栖霞山景区亮化工程项目、福建莆田市秀屿区土海水系综合整治工程EPC工程项目灯光夜景工程等一批重点城市景观和文旅项目。

由此来看，经过近几年的不断转型，阳光照明已经从掺铒光纤过去简单型产品输出，向服务型工程产品解决方案输出转变；品牌建设，由代工模式向自主品牌、自主市场的经营模式的转变；产品结构，由传统照明向LED照明的转变。

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